Нет, речь не о демпинге, не о связях и не о тайных базах покупателей. Всё про прозрачнее и нагляднее. Они делают первое, что видит человек — это фотографии с профессиональным фотографом в Москве. Да-да, именно снимки решают, сколько будет просмотров, кто позвонит и с какой суммой в кармане приедет на просмотр.
Я видел много примеров, допустим когда две одинаковые квартиры на одном этаже рядом с метро Таганская продавались с разницей в 20%, только потому, что у одной были тусклые фото с телефона, вторая — отфотографирована, словно для обложки глянца. Так вот, мою «обложку» забрали на второй день. Вторую — с трудом через три месяца. Знаете, кто забрал? Перекуп-флиппер. Риелторы в Московском регионе, которые давно вышли на уровень шестизначных комиссий, вообще не играют в «авось посмотрят, авось прокатит, авось сэкономлю на фотографиях». Они работают с профессиональными фотографами, а собственники собирают все качественные снимки и демонстрируют не просто метры, а стиль жизни. Покупатель сразу думает: «Я хочу здесь жить. Я хочу платить за эту мечту», «звоню и еду смотреть».
Видели когда-нибудь фото квартиры, где солнечный свет ложится на паркет, где в углу — чашка кофе и мягкий плед, где комната кажется просторной и уютной? Покупатель уже мысленно живёт там, уже представляет своё утро на этой кухне. А раз живёт — значит, звонит.
Именно поэтому грамотная фотосъёмка — не про «что было». Это инструмент, который запускает воронку продаж. Качественные фотографии не просто привлекают внимание, они отсекают перекупов и предлагают покупателям, которые готовы платить рыночную цену или даже чуть больше.
Вы же хотите продать за неделю, а не за полгода или год? Тогда начните с того, с чего начинают миллионеры рынка недвижимости Москвы — с продающих фото. Пока другие ждут звонков, вы уже подписываете договор и смотрите, как деньги поступят на счет. Секрет прост — покупают глазами. Остальное — уже потом. Когда риелторы-миллионеры сидят за одним столом, разговор всегда сводится к одному: как продать объект быстро и дорого. И если вы думаете, что весь секрет в связках или магических переговорах или уникальном опыте — вы ошибаетесь.
Самые
успешные всегда говорят об одном и том же — первые 5 секунд на сайте решают
судьбу любой сделки. Именно в эти секунды покупатель смотрит на фотографии
и либо остается, либо листает дальше. Никакое описание, никакие доводы не
спасут, если фотографии из разряда вкусовщина на «хороший» телефон, люди хотят бы скорее закрыть объявление.
Я видел, как
выставляли шикарную квартиру в центре, а Хамовниках — высокие потолки, дизайнерский ремонт,
дорогая техника. Но фотографии… темные углы, грязная плита, раковина с губками
и мыло в кадре. Две недели тишины. Один только звонок — от любопытного риэлтора. Тот, кто
сразу предложил минус 8 миллиов собственнику.
Риелтор психанул,
приехал фотограф, вычистили квартиру до блеска, добавили света, сделали акценты
на деталях — кофе на столе, свежие цветы, плед на кресле. Вызвал меня как интерьерного фотографа. В тот же вечер
объявило выстрелило. За три дня — двадцать пять просмотров. На двадцать пятый — задаток. За
полную цену. Без торга. Понимаете? К большому моему сожалению по условиям договора, фотографии запрещено выкладывать в общественный доступ.
Эти ребята из Москвы давно поняли — в интернете продаётся не квартира, а тот образ жизни,
который человек видит на фото. Люди не покупают квадратные метры — они покупают свою мечту. Они хотят представить, как будут пить утренний кофе на этой кухне,
ложиться на эту кровать, выходить на этот балкон.
И вот
поэтому профессиональная фотосъёмка — главный секрет продаж. Не
риелторские курсы, не потоки рекламы, а качественные профессиональные
фотографии, которые захватывают внимание и заставляют сказать: «Я хочу сегодня посмотреть
этот объект».
Если вы все
еще фотографируете на телефон и думаете, что это «нормально» — обратите
внимание на тех, кто закрывает сделки молниеносно. Они давно поняли: фото — это
не приложение к объявлению. Это ваша главная продажа.Хотите так
же? Тогда начните с дополнительного шага. Закачите съемку, которая создаст
мечту. И покупатель не заставит себя ждать.
И знаете,
что самое интересное? Как только вы начинаете показывать объект правильно, —
меняется не только скорость продажи, но и качество тех, кто вам звонит. Исчезают
перекупы с вечной фразой «скинешь ещё двести, беру завтра». Звонят
люди, которые ищут в объявлении не просто стены, а возможность начать здесь
новую жизнь. Они приезжают уже с намерением покупать, а не торговаться до
последнего.Риелторы,
которые давно вышли на высокий чек, говорят об этом просто: «Хорошие фото
отсекают дешёвый поток и притягивают дорогого клиента». Потому что
профессиональная съёмка всегда работает как фильтр — на фото дешёвый объект не
сделаешь премиумом. Но сделать достойный объект по-настоящему привлекательным —
можно.
Скажу честно
— сегодня у всех есть смартфон с разъемом. Но именно поэтому рынок завален
такими же скучными фото: темная кухня, захламлённая гостиная, носки на
батареях. Люди листают эти объявления и не наблюдают ценности. А ваша квартира
в этой серой ленте ничем не отличается… пока ее не подадут так, как делают мне
самые риелторы-миллионеры.Вот почему
они инвестируют в профессионалов. Вот почему заказывают фотосъёмку, выстраивают
композицию, включают свет и акценты. То, что давно известно — за качество
всегда платят дороже.Вы сами
выбираете, как будет выглядеть ваша квартира в глазах покупателя: как очередной
«вариант» или как «самый идеальный дом». И решение — простое.
Покажите свою квартиру так, чтобы человек
захотел забрать ее сразу. Без долгих раздумий, без торгов и снижения цен. Ведь
секрет быстрых продаж не в скидках — а грамотной подаче!
Поверьте это того стоит!
Андрей Минкин
Профессиональный фотограф.
24/7
