Секреты съёмки от риелторов-миллионеров Москвы — как продать квартиру за неделю

Я видел много примеров, допустим когда две одинаковые квартиры на одном этаже рядом с метро Таганская продавались с разницей в 20%, только потому, что у одной были тусклые фото с телефона, вторая — отфотографирована, словно для обложки глянца. Так вот, мою «обложку» забрали на второй день. Вторую — с трудом через три месяца. Знаете, кто забрал? Перекуп-флиппер. Риелторы в Московском регионе, которые давно вышли на уровень шестизначных комиссий, вообще не играют в «авось посмотрят, авось прокатит, авось сэкономлю на фотографиях». Они работают с профессиональными фотографами, а собственники собирают все качественные снимки и демонстрируют не просто метры, а стиль жизни. Покупатель сразу думает: «Я хочу здесь жить. Я хочу платить за эту мечту», «звоню и еду смотреть». 

Видели когда-нибудь фото квартиры, где солнечный свет ложится на паркет, где в углу — чашка кофе и мягкий плед, где комната кажется просторной и уютной? Покупатель уже мысленно живёт там, уже представляет своё утро на этой кухне. А раз живёт — значит, звонит.

Именно поэтому грамотная фотосъёмка — не про «что было». Это инструмент, который запускает воронку продаж. Качественные фотографии не просто привлекают внимание, они отсекают перекупов и предлагают покупателям, которые готовы платить рыночную цену или даже чуть больше. 

Самые успешные всегда говорят об одном и том же — первые 5 секунд на сайте решают судьбу любой сделки. Именно в эти секунды покупатель смотрит на фотографии и либо остается, либо листает дальше. Никакое описание, никакие доводы не спасут, если фотографии из разряда вкусовщина на «хороший» телефон, люди хотят бы скорее закрыть объявление.

Я видел, как выставляли шикарную квартиру в центре, а Хамовниках — высокие потолки, дизайнерский ремонт, дорогая техника. Но фотографии… темные углы, грязная плита, раковина с губками и мыло в кадре. Две недели тишины. Один только звонок — от любопытного риэлтора. Тот, кто сразу предложил минус 8 миллиов собственнику. 

Риелтор психанул, приехал фотограф, вычистили квартиру до блеска, добавили света, сделали акценты на деталях — кофе на столе, свежие цветы, плед на кресле. Вызвал меня как интерьерного фотографа. В тот же вечер объявило выстрелило. За три дня — двадцать пять  просмотров. На двадцать пятый — задаток. За полную цену. Без торга. Понимаете? К большому моему сожалению по условиям договора, фотографии запрещено выкладывать в общественный доступ. 

 Эти ребята из Москвы давно поняли — в интернете продаётся не квартира, а тот образ жизни, который человек видит на фото. Люди не покупают квадратные метры — они покупают свою мечту. Они хотят представить, как будут пить утренний кофе на этой кухне, ложиться на эту кровать, выходить на этот балкон.

И вот поэтому профессиональная фотосъёмка — главный секрет продаж. Не риелторские курсы, не потоки рекламы, а качественные профессиональные фотографии, которые захватывают внимание и заставляют сказать: «Я хочу сегодня посмотреть этот объект».

Если вы все еще фотографируете на телефон и думаете, что это «нормально» — обратите внимание на тех, кто закрывает сделки молниеносно. Они давно поняли: фото — это не приложение к объявлению. Это ваша главная продажа. Хотите так же? Тогда начните с дополнительного шага. Закачите съемку, которая создаст мечту. И покупатель не заставит себя ждать.

И знаете, что самое интересное? Как только вы начинаете показывать объект правильно, — меняется не только скорость продажи, но и качество тех, кто вам звонит. Исчезают перекупы с вечной фразой «скинешь ещё двести, беру завтра». Звонят люди, которые ищут в объявлении не просто стены, а возможность начать здесь новую жизнь.

Они приезжают уже с намерением покупать, а не торговаться до последнего.Риелторы, которые давно вышли на высокий чек, говорят об этом просто: «Хорошие фото отсекают дешёвый поток и притягивают дорогого клиента». Потому что профессиональная съёмка всегда работает как фильтр — на фото дешёвый объект не сделаешь премиумом. Но сделать достойный объект по-настоящему привлекательным — можно.

Скажу честно — сегодня у всех есть смартфон с разъемом. Но именно поэтому рынок завален такими же скучными фото: темная кухня, захламлённая гостиная, носки на батареях. Люди листают эти объявления и не наблюдают ценности. А ваша квартира в этой серой ленте ничем не отличается… пока ее не подадут так, как делают мне самые риелторы-миллионеры.

Вот почему они инвестируют в профессионалов. Вот почему заказывают фотосъёмку, выстраивают композицию, включают свет и акценты. То, что давно известно — за качество всегда платят дороже.Вы сами выбираете, как будет выглядеть ваша квартира в глазах покупателя: как очередной «вариант» или как «самый идеальный дом». И решение — простое.

 Покажите свою квартиру так, чтобы человек захотел забрать ее сразу. Без долгих раздумий, без торгов и снижения цен. Ведь секрет быстрых продаж не в скидках — а грамотной подаче!

Поверьте это того стоит!

Андрей Минкин 
Профессиональный фотограф.

24/7